۲-۹ تحریم­ها ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ۲۳
۲-۹-۱ ادبیات تحریم ……………………………………………………………………………………………………………………………………….. ۲۳
۲-۹-۲ روش­های تحریم (انواع تحریم) …………………………………………………………………………………………………………… ۲۴
۲-۹-۳ زمان شروع تحریم­ها و روند شکل­ گیری آنها در مورد ایران ……………………………………………………………….. ۲۵
فصل سوم: روش تحقیق
۳-۱ مقدمه ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. ۳۰
۳-۲ تاریخچه مختصری از نظریه بازی­ها ………………………………………………………………………………………………………… ۳۰
۳-۳ مقدمه­ای بر نظریه بازی­ها ………………………………………………………………………………………………………………………… ۳۳
۳-۴ بازی­های ایستا با اطلاعات کامل ……………………………………………………………………………………………………………… ۳۷
۳-۴-۱ فرم استراتژیک بازی­ها ……………………………………………………………………………………………………………………… ۳۸
۳-۴-۲ فرم ماتریسی بازی …………………………………………………………………………………………………………………………… ۴۰
۳-۴-۳ تعادل نش ……………………………………………………………………………………………………………………………………. ۴۱
۳-۵ بازی­های پویا با اطلاعات کامل ………………………………………………………………………………………………………….. ۴۱
۳-۵-۱ بازی با اطلاعات تمام و ناتمام …………………………………………………………………………………………………….. ۴۳
۳-۵-۲ مجموعه اطلاعاتی ………………………………………………………………………………………………………………………… ۴۳
۳-۵-۳ فرم استراتژیک یک بازی فرم بسط­ یافته …………………………………………………………………………………… ۴۴
۳-۵-۴ تعادل SPE در بازی …………………………………………………………………………………………………………………… ۴۵
۳-۶ پیشینه تحقیق …………………………………………………………………………………………………………………………………… ۴۷
فصل چهارم: نظریه بازی­ها و تحلیل تحریم در بخش انرژی ایران
۴-۱ مقدمه …………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ۵۲
۴-۲ بازی ایستا …………………………………………………………………………………………………………………………………………… ۵۲
۴-۲-۱ مجموعه بازیکنان ………………………………………………………………………………………………………………………….. ۵۲
۴-۲-۲ استراتری­ها ………………………………………………………………………………………………………………………………….. ۵۵
۴-۲-۳ پیامد بازیکنان ………………………………………………………………………………………………………………………………. ۵۶
۴-۲-۴ تعادل نش ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ۶۱
۴-۳ بازی پویا ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ۶۲
۴-۴ معادلات رفتاری بازیکنان …………………………………………………………………………………………………………………… ۶۸
فصل پنجم: خلاصه، نتیجه گیری و پیشنهاد ……………………………………………………. ۷۴
منابع …………………………………………………………………………………………………………… ۸۰
فهرست علایم و نشانه­ها
عنوان علامت اختصاری
ایران …………..…………………………………………………………………………………………. I امریکا ……..………………..….………………………………………………………………………………… A شرکت­های بین ­المللی نفتی ….….……………..…….…………………………………………………….. C
استراتژی اعمال فشار بیشتر D .……………..……….………………………….………………………………
استراتژی اعمال فشار کمترE ………………………………….………………………………………………….
استراتژی واگذاری به شرکت­های داخلی ………….…………………….…………………………………….. C
استراتژی واگذاری به شرکت­های بین ­المللی.….………………………….…………………………………. B
استراتژی مشارکت کمتر ………………….……….…………………………………………………………. H
استراتژی مشارکت بیشتر….………….…….………………………………………………………………… G
تابع پیامد ایران U_I ……………….………………………………………………………………………………..
تابع پیامد امریکا …………………….………………………..……………………………………………… U_A
ظرفیت بالقوه تولید نفت ایران G ……………………………..………………………………………………….
تولید بالفعل نفت ایران (تعداد بشکه­های نفت تولید شده ایران) g ……………………………….…………..
تعداد بشکه­های نفت تولید نشده ایران (G-g)…………………………………………………………….
ارزش هر بشکه نفت …………………………………………………………………………………v(g)
هزینه استخراج هر بشکه نفت برای ایران…….……………………………….…………………………. c(g)

هزینه سیاسی ناشی از اعمال تحریم­ها در طول زمان برای امریکا …………………………………………. P
متغیر زمان t ……………………………………………………………………………………………………….
تعداد بشکه­های نفت تولید نشده در زمان حال (G-g)₍₀₎ ………………………………………………………..
تعداد بشکه­های نفت تولید نشده در زمان (G-g)_(t) ……………………………………………………………..
نسبت کاهش k …………………………………………………………………………………………………….
فهرست جدول ها
عنوان صفحه
جدول ۲-۱: شاخص­ های مالی شرکت­های برتر انرژی جهان ………………………………………………………………………… ۱۶

(همان: ۵۴۱)
او با خدایی آشنا میشود که پیوسته منتظر خطا و لغزش انسان است تا او را در کمال بیرحمی به سرانجامی دشوار دچار کند:
« با همیــن قصــه دلم، مشغول بود
خواب هایم، خواب دیو و غول بود
خــواب می دیـدم که غـرق آتـشم
در دهــان شعـلـه هـای سـرکشــم
در دهــان اژدهــایــی خشمگیــن
بــر ســرم بــاران گــرز آتشیـــن
محــو می شـد نعـره هایم، بی صدا
در طنــین خنـده ی خشــم خـدا.»
(همان: ۵۴۱ و ۵۴۲)
با تصوری که شاعر از خدای ساختهی ذهن خود به دست آورده، هر لحظه در انتظار عذاب و عقوبتی تلخ و زجرآور است وقتی که حتی خدا، صدای او را در طنین خشمگین خود نمیشنود و این انتظار عذاب، زندگی در همین دنیا را برای او جهنم ساخته است. از سوی دیگر او عبادت خود را نیز به درگاه خدا به اجبار دانسته است:

« نیّـت مــن در نـمـاز و در دعــا
ترس بود و وحشت از خشم خـدا
هر چه می کردم، همه از ترس بود
مثـل از بـر کـردن یک درس بـود
مثـل تمـرین حسـاب و هنـدســه
مـثــل تنبیـه مــدیـر مــدرســـه
تلـخ، مثـل خنده ای بی حوصــله
سخـت، مثـل حلِّ صـد ها مسئلـه
مثل تکلیـف ریاضـی سخـت بـود
مثل صرف فعل ماضی سخت بود.»
(همان: ۵۴۲ و ۵۴۳)
شاعر به دلیل ترس و وحشتی که از خشم خدا دارد او را به ناچار نماز میگذارد؛ یعنی تکلیف شرعی خود را فقط از روی اجبار نه عشق و علاقه انجام میدهد درست مثل انجام تکالیف دانش آموز خطاکار که هر لحظهاش با وحشت سپری میشود. از این جا به بعد شاعر در مرحلهی جدیدتری از این مکاشفه قرار میگیرد:
« تا که یک شب دسـت در دسـت پدر
راه افتـــادم بــه قصـــد یـک ســـفر
در مـــیـــان راه در یــک روســتـــا
خانـــه ای دیدیــم، خـــوب و آشـنا
زود پرسیـدم: پدر ایـن جا کجاســت؟
گفت: این جا خانه ی خوب خداسـت!
گفت: این جا می شود یک لحظه مانـد
گوشه ای خلوت، نمازی سـاده خـواند
با وضویـی، دسـت و رویی تـازه کـرد
بـا دل خود گفـت و گویی تـازه کـرد.»
(همان: ۵۴۳)
شاعر در این سیروسفر بعد از تردید و سرگشتگی به این نتیجه رسیده است که تصویر حقیقی خداوند نه آن تصویری است که در ذهن خود ساخته. خدای حقیقی خدایی است که میتوان بدون ترس و دلهره با او سخن گفت و به راز و نیاز پرداخت. خدایی که با همه مهربان است و قهر و عتاب او از دوستیاش شیرینتر است:
« گفتمــش: پـس آن خدای خشـمگـین
خانه اش این جاست؟ این جا، در زمین؟
گفـت: آری، خـانـه ی او بـی ریـاســت
فـرش هـایـش از گـلیـم و بـوریـاســت
مـهـربـان و سـاده و بــی کینــه اســت
مــثــل نـــوری در دل آیـینـه اســــت
قـهــر او از آشـتــی شیــرین تـر اسـت
مـثــل قـــهـر مهــربانِ مــادر اســـت
هیـچ کـس با دشـمـن خـود، قهر نیست
قـهـری او هـم نشـان دوسـتی اســت.»
(همان: ۵۴۳ و ۵۴۴)
امینپور در شناخت خود با خدایی روبرو میشود که در همین نزدیکی؛ در زمینی که اوست حضور دارد و پاک و زلال و نورالنور است، خدایی که به مهربانی مادر است و نه حتی از مادر هم مهربانتر. بدینترتیب شاعر خدایش را بهتر میشناسد:
« تازه فهمیدم خدایم، این خداسـت
ایــن خــدای مهـربان و آشنـاست
دوستـی، از مـن به مـن نزدیـک تر

۰

از پل هوایی عبور نکرد.

۱

درنزدیکی زیرگذر :

از زیرگذر عبور کرد.

۰

از زیرگذر عبور نکرد.

۱

۴-۸-۲-متغیرهای مستقل
جمع گرایی
تعریف مفهومی:جمع گرایی نقطه مقابل فردگرایی است که بر رفتار گروهی و تعامل گروهی استوار است. جمعگرایی بر جامعه و گروه متمرکز می‌شود در حالی که فردگرایی بر فرد و خواسته‌های شخصی او استوار است. جمعگرایی بر اساس همین گروه گرا بودن، خواستار کسب هویت از جمع و رفتار طبق الگوهای از پیش تعیین شده جمعی است و خودانگاشت‌های گروهی، خودانگاشت‌های فردی اعضا را به وجود می‌آورند(آیزنک،۱۳۸۷).
تعریف عملی:برای سنجش شاخص جمع گرایی از ۴ گویه برگرفته از مقیاس فردگرایی جمعگرایی اوکلند (AICS)استفاده شده است.احساس نزدیکـی بـا دیگـران، تعلـق داشـتن بـه گـروه وخانواده،وظیفه شناسـی، همـاهنگی بـا جمـع،مشـورت بـادیگران، متکی بودن به بافت جمعی،وجود سلسله مراتب و گروه گرایی از ویژگی های جمع گرایی در افراد است( شــولروف وهمکــاران،۲۰۱۱). گویه ها با طیف لیکرت از کاملاَ موافقم (بانمره ۵) تاکاملاَ مخالفم (با نمره ۱) نمره گذاری شده است. شاخص جمع گرایی از مجموع نمرات جدول(۴-۵) به دست میآید که حداقل آن ۴ و حداکثر آن ۲۰ است. این شاخص بر حسب نمرات عاملی استاندارد شده است که نمره ۱۰۰ نشانگر بالاترین میزان خصوصیت جمع گرایی در افراد است.

جدول ۴-۵- عملیسازی جمع گرایی

گویه ها «لطفا شمابر طبق آنچه معمولاَ انجام می دهید گزینه مورد نظر را انتخاب کنید»

دامنه گویه ها

من خیلی رعایت حال دیگران را نمی کنم بلکه آن کاری را که دوست دارم انجام می دهم.

۵-۱

در روابط با دیگران منافع جمع را بر منافع خودم ترجیح می دهم.

۵-۱

من مطابق با آنچه درست تشخیص می دهم،عمل می کنم.

۵-۱

هنگام تصمیم گیری سعی می کنم با دیگران مشورت کنم.

۵-۱

خویشتن داری
تعریف مفهومی: خویشتن داری، کنترل خواسته های درونی و کنترل نفس و احساسات است. این ویژگی در صورتی به دست می آید که آدمی در پی تأمین عادلانه خواسته های ضروری و منطقی خود از یک سو و پاسخ ندادن به خواسته های بی جا از سوی دیگر باشد. فردی که به زیور خویشتن داری آراسته باشد، به ویژگی های برجسته ای همچون وجدان اخلاقی، عزت نفس، احساس پاکی و تقدس درونی و قرب به پروردگار دست مییابد. در ارتباط های اجتماعی نیز رعایت خویشتن داری، به سلامت اجتماعی، حفظ حریم ها و مرزهای اجتماعی و رعایت حقوق دیگران می انجامد.
تعریف عملی:بر اساس ۶ مرحله رشد اخلاقی نظریه کلبرگ که عبارتند از:

• پیروی از قوانین به دلیل اجتناب از تنبیه،

• پیروی از قوانین به دلیل دریافت پاداش،

• پیروی از قوانین به دلیل در امان بودن از عدم تأیید دیگران،

• پیروی از قوانین به دلیل در امان بودن از توبیخ مراجع قدرت و احساس گناه در مورد انجام ندادن وظایف خود،

۳-۱۰ روایی پرسشنامه ارتباطات اثر بخش ۱۱۱
۳-۱۱ پایایی پرسشنامه هوش فرهنگی ۱۱۲
۳-۱۲ پایایی پرسشنامه ارتباطات اثربخش ۱۱۲
۳-۱۳ روش جمع آوری داده‌ها ۱۱۳
۳-۱۴ روش تجزیه و تحلیل داده‌ها ۱۱۳
فصل چهارم« تجزیه و تحلیل داده‌ها »
۴-۱ مقدمه ۱۱۵
۴-۲ الف) بررسی توصیفی گروه نمونه اعضای هیات علمی ۱۱۶
۴-۳ ب) بررسی توصیفی پاسخ‌های گروه نمونه اعضاء هیأت علمی ۱۲۰
۴-۴ ج) بررسی توصیفی پاسخ‌های نمونه اعضاء هیأت علمی به مؤلفه‌های هوش فرهنگی وارتباطات اثربخش ۱۲۴
۴-۵ چ) یافته‌های پژوهش ۱۲۵
فصل پنجم« بحث و نتیجه گیری »
۵-۱ مقدمه ۱۴۳
۵-۲ خلاصه‌ای از پژوهش ۱۴۳
۵-۳ بیان یافته‌ها و بحث پیرامون آن ۱۴۵
۵-۴ پیشنهادات ۱۵۳
۵-۴-۱ پیشنهادات کاربردی مبتنی برنتایج تحقیق ۱۵۳
۵-۴-۲ پیشنهادات برای محققان و پژوهشگران ۱۵۴

۵-۵ محدودیت‌های پژوهش ۱۵۵
۵-۵-۱ محدودیت‌های در اختیار پژوهشگر ۱۵۵
۵-۵-۲ محدودیت‌های خارج از کنترل پژوهشگر ۱۵۶
منابع ۱۵۷
فهرست جداول
عنوان صفحه
جدول (۳-۱) توزیع فراوانی جامعه برحسب تفکیک جنسیت و دانشگاه ۱۰۷
جدول ۳-۲) توزیع فراوانی جامعه و حجم نمونه ۱۰۹
جدول ۳-۳) انطباق مؤلفه‌های هوش فرهنگی با سؤالات پژوهش ۱۱۰
جدول ۳-۴) مقیاس هفت درجه لیکرت ۱۱۰
جدول ۴-۱) توزیع فراوانی گروه نمونه اعضاء هیأت علمی براساس جنسیت ۱۱۶
جدول ۴-۲) توزیع فراوانی گروه نمونه اعضاء هیأت علمی براساس سن ۱۱۷
جدول ۴-۳) توزیع فراوانی گروه نمونه اعضاء هیأت علمی براساس سابقه خدمت ۱۱۸
جدول ۴-۴) توزیع فراوانی گروه نمونه اعضاء هیأت علمی براساس رتبه علمی ۱۱۹
جدول ۴-۵) نتایج فراوانی و درصد پاسخ‌های اعضاء هیأت علمی به گزینه‌های سئوالات مربوط به عامل راهبردی، فرا شناختی ۱۲۰
جدول ۴-۶) نتایج فراوانی و درصد پاسخ‌های اعضاء هیأت علمی به گزینه‌های سئوالات مربوط به عامل دانش، شناختی ۱۲۱
جدول ۴-۷) نتایج فراوانی و درصد پاسخ‌های اعضاء هیأت علمی به گزینه‌های سئوالات مربوط به عامل انگیزشی ۱۲۲
جدول ۴-۸) نتایج فراوانی و درصد پاسخ‌های اعضاء هیأت علمی به گزینه‌های سؤالات مربوط به عامل رفتاری ۱۲۳
جدول ۴-۹) میانگین و انحراف معیار مؤلفه‌های مربوط به متغیر هوش فرهنگی از دیدگاه اعضاء هیأت علمی ۱۲۴
جدول ۴-۱۰) میانگین و انحراف معیار مربوط به متغیر هوش فرهنگی از دیدگاه اعضاء هیأت علمی ۱۲۴
جدول ۴-۱۱) میانگین و انحراف معیار مؤلفه‌های مربوط به متغیر ارتباطات اثربخش از دیدگاه اعضاء هیأت علمی ۱۲۵
جدول ۴-۱۲) میانگین و انحراف معیار مربوط به متغیر ارتباطات اثربخش از دیدگاه اعضاء هیأت علمی ۱۲۵
جدول (۴-۱۳) ضریب همبستگی بین مؤلفه استراتژی هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخش ۱۲۵
جدول (۴-۱۴) ضریب همبستگی بین مؤلفه دانش هوش فرهنگی واثر بخشی ارتباطات اعضاء هیأت علمی ۱۲۶
جدول (۴-۱۵) ضریب همبستگی بین مؤلفه انگیزش هوش فرهنگی واثر بخشی ارتباطات اعضاء هیأت ۱۲۶
جدول (۴-۱۶) ضریب همبستگی بین مؤلفه رفتار هوش فرهنگی واثر بخشی ارتباطات اعضاء هیأت علمی ۱۲۷
جدول (۴-۱۷) ضریب همبستگی چند گانه بین ابعاد هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخش ۱۲۷
جدول (۴-۱۸) نتایج آزمون لوین فرض همگنی واریانس‌های مؤلفه‌های هوش فرهنگی از نظر جنسیت ۱۲۸
جدول (۴-۱۹) آزمون تفاوت معناداری بین میانگین نمرات مؤلفه‌های هوش فرهنگی از نظر اعضاء هیأت علمی با توجه به جنسیت ۱۲۸

۲-۴-۵ شاخص رضایت مشتری
یکی از روش‌های اندازه‌گیری‌ رضایت مشتریان با رویکرد مفهومی استفاده از شاخص رضایت مشتری (CSI) است. امروزه به‌کارگیری ابزارهایی برای ارزیابی و محک سازمان در مقابل رقبا و سایر زمینه‌های کسب‌وکار از امور متداول سازمان‌ها می‌باشد. به همین دلیل کشورهای پیشرفته سعی در یکپارچه‌سازی و نوعی استاندارد‌سازی این ابزارها دارند تا از آنها در سطوح خرد و کلان استفاده کنند. ابتدا کشورهای پیشرفته تلاش داشتند تا یک شاخص ملی برای کیفیت تعریف کنند که این مساله نیازمند حجم بالایی از اطلاعات و بررسی حوزه‌های مختلف کیفی بود. از همین رو شاخص رضایت مشتری به عنوان یک استاندارد و شاخص کلیدی در کشورهای پیشرفته مطرح شد.این شاخص در سطح خرد به مشتریان جهت انتخاب و خرید محصول یا خدمت مورد نظر کمک می‌کند. در سطح کلان این شاخص به معیاری جهت ارزیابی وضعیت اقتصادی کل کشور در کنار سایر شاخص‌ها از جمله تولید ناخالص ملی تبدیل شده است. کشورهای بسیاری شاخص رضایت مشتری را تعریف کرده‌اند که از مهمترین آنها می‌توان به ایالات‌متحده، سوئد، آلمان و مالزی اشاره کرد. کارآترین و کاربردی‌ترین این شاخص‌ها، شاخص رضایت مشتری آمریکا یا ACSI می‌باشد. شاخص رضایت مشتری آمریکا یک معیار ملی برای رضایت مشتریان از کیفیت کالاها و خدمات عرضه شده توسط سازمان‌های مختلف اعم از دولتی و خصوصی می‌باشد. این شاخص علاوه بر بررسی رضایت مشتریان در سطح ملی یک ابزار مناسب برای ارزیابی عملکرد به‌ شمار می‌رود، علاوه بر این تحقیقات نشان داده است که همبستگی شاخص رضایت مشتری آمریکا و سودآوری سازمان به گونه‌ای است که این شاخص توانایی پیش‌بینی سودآوری و عملکرد تجاری سازمان در بازار سهام را دارد.

۱٫مدل رضایتمندی مشتری سوئدی
این مدل در سال ۱۹۹۲ به عنوان اولین مدل شاخص رضایتمندی تولیدات و خدمات در سطح ملی، در کشور سوئد معرفی شد. این شاخص ابتدا برای حدود ۱۳۰ واحد شرکت و ۳۲ واحد صنعتی در سوئد اندازه‌گیری گردید
مدل SCSB اولیه که در شکل (۱) نمایش داده شده است، شامل دو محرک اولیه رضایتمندی است. ارزش دریافتی ((Perceived Performance (Value) و توقعات مشتری (CustomerExpectations). به طور دقیق‌تر ارزش دریافتی یا عملکرد دریافتی برابر است با سطح دریافت شده از کیفیت نسبت به قیمت پرداخت شده. کیفیت نسبت به پول پرداختی یکی از شاخصهایی است که مشتری توسط آن محصولات و خدمات مختلف را با هم مقایسه می‌کند. شاید بارها شنیده‌اید که یک مشتری در مورد کیفیت یک محصول/خدمت گفته است که نسبت به پولی که داده است، کیفیت کالای مورد نظر را خوب می‌داند. می‌توان پیش‌بینی کرد در صورتی‌ که ارزش دریافتی افزایش یابد، رضایتمندی نیز افزایش خواهد یافت
دیگر محرک رضایتمندی، انتظارات مشتری از محصول یا خدمت مورد نظر می‌باشد. این انتظارات شامل آنهایی می‌شود که مشتری پیش‌بینی می‌کند. ثابت شده است که این انتظارات تاثیر مثبتی بر روی رضایتمندی دارد در حالی که ارزش دریافتی بیشترین تحقیقات را متوجه خود کرده ولی انتظارات مشتری جایگاه ویژه‌ای دارد چرا که این توقعات، ظرفیت شرکتها را برای عملکردهای آینده پیش‌بینی می‌کند و به علاوه انتظارات به طور مثبت با ارزش دریافتی وابسته است.
شکل ۲-۱
ماخذ( کازرانی ، مسیح و دیگران، ۱۳۸۱ ، ۹۳)
توالی قسمتهای مدل فوق از تئوری صدای خروج (Exit Voice Theory) هایریشمن (۱۹۷۰) گرفته شده است. این تئوری وضعیتی را توصیف می‌کند که یک مشتری از محصول/خدمت ارائه شده ناراضی می‌شود. شرکت این نقیصه را توسط دو مکانیزم بازخوردی خروج و صدای مشتری تحت نظر می‌گیرد. افزایش رضایتمندی، همچنین سبب کاهش شکایات مشتریان و افزایش وفاداری آنها به شرکت می‌شود. وفاداری به معنی یک احساس درونی برای خرید مجدد از شرکت مورد نظر می‌باشد
آخرین ارتباط در این مدل، شامل ارتباط بین رفتار مشتریان شاکی و وفاداری آنها به شرکت است. اثر مثبت یا منفی این عامل، به نحوه رسیدگی به شکایات در یک شرکت بستگی دارد. مکانیزم رسیدگی به شکایات در یک شرکت می‌تواند با عملکرد مناسب، باعث افزایش وفاداری و در صورت ضعیف عمل کردن، باعث کاهش آن شود.
۲٫مدل شاخص رضایتمندی مشتری در آمریکا
این مدل در پاییز ۹۴ با همکاری مشترک انجمن کیفیت آمریکا (ASQ: American Society for Quality)، (دانشکده تجارت دانشگاه میشیگان و گروه (CFI (CloesFornell International) ارائه شد. این مدل که نشات گرفته از SCSB می‌باشد . شاخص ACSI که یک سنجش یکنواخت و شاخص قدرتمند اقتصادی است، همه ساله از سال ۹۴ برای ۷ قسمت اقتصادی، ۳۹ قسمت صنعتی و بیش از ۲۰۰ شرکت و آژانس محلی اندازه‌گیری می‌شود.
ورودی ها یا همان علل عمده رضایت مشتری در این مدل، انتظارات، کیفیت درک شده و ارزش درک شده را در برمی گیرد.
خروجی ها یا پیامدهای اساسی رضایت مشتری شامل ندای مشتری و وفاداری مشتریان است.
اولین ورودی، میزان کیفیت درک شده است. کیفیت درک شده یا عملکرد درک شده، ارزیابی کلی مشتری از کیفیت محصولات یا خدمات ارائه شده سازمان درآخرین تجربه ی او از مصرف است. این عامل اثر مستقیم و مثبت بر رضایت مشتری دارد.
دومین عامل ورودی، میزان ارزش درک شده است . به عبارت دیگر سطح درک شده از کیفیت محصول نسبت به قیمتی است که برای خرید آن محصول پرداخت شده است.
سومین عامل ورودی،میزان انتظارات مشتری است که دو بخش دارد.اولین بخش انتظارات مشتری پیش از مصرف محصول یا دریافت خدمت است که ازمنابع غیر تجربی و از راههایی مانند اعلان ها و آگهی ها، تبلیغات و یا توصیه زبانی سایر مشتریان ایجاد می شود.دومین بخش شامل پیش بینی مشتری درباره قابلیت تولید کننده و یا ارائه کننده خدمت در زمینه تأمین کیفیت کالا یا خدمت در آینده است.
محرکهای رضایتمندی مشتری در این مدل،تصویر درک شده،انتظارات مشتری،کیفیت درک شده و ارزش درک شده(ارزش مالی)است(فارسیجانی،۱۳۸۶، ۴۴).
۳٫مدل رضایتمندی مشتری در اروپا
این مدل به واقع یکی از گونه‌های جدید و اصلاح شده ACSI می‌باشد که در سال ۲۰۰۰ ارائه گردیده است. انتظارات مشتری، کیفیت دریافتی، ارزش دریافتی و وفاداری مشتری دقیقاً مشابه مدل ACSI می‌باشد. نکته قابل توجه این مدل افزودن عامل شهرت شرکت (تصور قبلی مشتری از شرکت: Image) است.
۲-۴-۶ تصمیم گیری برای معیارهای درست
مدل های اندازه گیری مختلف می توانند مورد استفاده قرار بگیرند ولی هیچ کدام از آن ها نمی توانند بگویند چه چیزی مورد اندازه گیری قرار گیرد. Harward Rohm (2001) سه مدل مختلف برای مشخص کردن اندازه ها که اهمیت بیشتر دارند، پیشنهاد کرده است.

1. 1. مدل منطقی^[۱۳]: این مدل ارتباط بین ۴ نوع از اندازه گیری کیفیت را مشخص می کند، داده ها (آنچه که ما برای ایجاد ارزش استفاده می کنیم.)، پروسه ها (چگونه، ما داده ها را به محصول و خدمات تبدیل می کنیم)، ستاده ها (چه چیزی تولید می شود.) و نتایج (چه نتیجه ای به دست می آید.). این مدل منطقی نقشه استراتژیک را با نشان دادن ارتباط بین فعالیت ها که نتایج خوب تولید می کند، استحکام می بخشد.

1. 1. ۲. چرخه فرایند ها^[۱۴]: این مدل برای بهتر ساختن سیستم ارزیابی کیفیت خدمات، استفاده می شود. چرخه فرایند ها کمک می کند تا فعالیت هایی (معیارهایی) که در تولید نتایج، بیشترین اهمیت را دارند، مشخص گردند.

1. 1. تحلیل علت و معلولی^[۱۵]: تحلیل علت و معلولی، علت و معلول عملکرد خوب را مشخص می کنند. می تواند از نتیجه ای (معلول) که شرکت می خواهد بدست آورد شروع شود و بعد تمام علتهایی که کمک می کند نتایج حاصل شود، مشخص گردد. مدل علت و معلولی مفیدترین مدل برای تشخیص معیارهای داده ها و فرآیندهایی که شاخص های پیش رو برای نتایج آینده می باشند، هست. (Rohm,2001,27)

Bob Frost (2000) روش سه مرحله ای را اضافه کرده است که در آن تصمیم گرفته می شود چه چیزی اندازه گیری شود که شامل سه مرحله مشخص با ترجمه کردن عنوان های عمومی به معرفه های مشخص می باشد.

1. 1. بررسی کردن استراتژی کسب و کار برای پیدا کردن عنوان های مهم .
      (برای مثال خدمت به مشتری)

1. 1. مشخص کردن اینکه کجا و چگونه شرکت باید در هر عنوان موفق گردد. (خدمت به مشتری شامل: دسترسی سریع، اطلاعات دقیق و رفتار دوستانه می باشد. )

1. 1. در نظر گرفتن فاکتورهای مهم موفقیت که موفقیت را دنبال خواهد کرد. (فاکتور دسترسی سریع می تواند شامل زمان انتظار و تعداد زنگ تلفن باشد. )

Paul Arvesson (1998) می گوید، ارزش معیارها به توانایشان در ایجاد مبناهای واقعی برای تعریف موارد زیر می باشد:

• • بازخورد استراتژیک، نشان دادن موقعیت کنونی سازمان از جنبه های مختلف برای تصمیم گیرندگان.

• • بازخورد تشخیصی در مورد پروسه های مختلف برای راهنمایی کردن پیشرفت ادامه دار آن ها.

• • روند های عملکرد در طول زمان.

• • بازخورد مدل های اندازه گیری و چه معیارهایی باید دنبال شود.

• • داده های کمی برای مدل های پیش بینی برای سیستم حمایت از تصمیم.

۲-۵ ارزیابی کیفیت به عنوان یک مدل
در سال ۱۹۹۲، روبرت کاپلان و دویس نورتون ارزیابی کیفیت را برای فهم اینکه چگونه سازمان ها در عصر اطلاعات ارزش خلق می کنند، ایجاد کردند. به صورت خلاصه، ارزیابی کیفیت دانش، مهارت و سیستمی را تامین می کند که کارکنان نیاز خواهند داشت (رشد و یادگیری) کارایی و توانایی های استراتژیک (فرایند داخلی) نوآورانه بسازند تا به بازار ارزش ویژه ارائه دهند. (مشتری) که در نتیجه ارزش سهامداران را افزایش می دهد (مالی). (Kaplan & Norton, 2000)
آن ها، پروژه تحقیقاتی طولانی برای ۱۲ سازمان انجام دادند تا به این نتیجه برسند که معیارهای کیفیت سنتی تعصب مالی دارند و بر روی ایجاد کنترل تمرکز کرده اند و ارتباط بین عملکرد عملیات با اهداف استراتژیک و ارتباط این اهداف و نتایج عملکرد در تمام سطوح سازمانی را فراموش کرده اند.
پی بردن به این که هیچ معیاری نمی تواند یک هدف مشخص عملکرد ایجاد کند یا به همه ی جنبه های یک کسب و کار توجه کند در نتیجه آن ها مفهوم ارزیابی کیفیت را به عنوان یک راه حل عالمانه که شرکت ها را قادر می سازد تا بر تغییر سریع محیط کسب و کار فائق آیند، پیشنهاد کردند. (Song et.al ,2004,21)
ارزیابی سیستمی است که مراحل ایجاد آن، قسمت بسیار مهمی از آن را تشکیل می دهد اگر آن ها به وسیله تیم برنامه ریزی بدون کمک سطوح مختلف کسب و کار و دپارتمان ها و بدون استفاده از ارزیابی کیفیت به عنوان راهی برای ارتباط ایجاد شوند، نتیجه ای یکسان مانند دیگر مدل های سنتی ارزیابی کیفیت خدمات می دهد. بیشتر موفقیت ارزیابی کیفیت به این بستگی دارد که چگونه معیارها مورد پذیرش قرار گرفته اند وچگونه تحقق یافته اند و چگونه اجرا می شوند. در نتیجه پروسه طراحی ارزیابی کیفیت به مهمی خودش می باشد. Bourne,2002)
پیچیدگی مدیریت یک سازمان امروزه نیازمند این است که مدیر قادرباشد تا عملکرد را در جنبه های مختلف در یک زمان ببیند.
صاحبان کسب و کار نماینده جنبه مالی می باشند، مشتریان و ذینفعان مشتریان زیر مجموعه گروه بزرگی از ذینفعان می باشند) نماینده جنبه مشتری می باشند، مدیران و صاحبان فرایند نماینده جنبه فرایند داخلی و کارکنان نماینده جنبه رشد و یادگیری می باشند. Rohm,2001)
ارزیابی کیفیت یک هیئت اجرایی نیاز دارد تا چارچوب مفهومی چشم انداز و استراتژی های شرکت را به معیارهای مناسب عملکرد ترجمه کند. بسیاری از شرکت ها گزارش ماموریت را برای ارتباط ارزش ها و اعتقادات پایه ای برای همه کارکنان برگزیده اند. گزارش ماموریت، اعتقادات اصلی و اهداف بازار و محصولات اصلی را مشخص می سازد.
معیارهای ارزیابی کیفیت باید ۲ هدف را در نظر بگیرند.

1. بیان استراتژی های کسب و کار