۱۵ تا ۲۰

۳-۵. روایی و پایایی^[۴۳]
مقصود از روایی یا اعتبار آن است که وسیله اندازه‌گیری به واقع بتواند خصیصه مورد نظر را بسنجد. به عبارت دیگر، مفهوم روایی به این سؤال پاسخ می‌دهد که ابزار اندازه‌گیری تا چه حد می‌تواند خصیصه مورد نظر را بسنجد(سرمد و دیگران، ۱۳۸۵، ۱۷۰).
نتایج حاصل ازاعتباروروایی درفصل ۴ارائه خواهدشد.
در این پژوهش برای افزایش روایی محتوایی پرسشنامه ، باتوجه به نظر استاد راهنما ، روایی محتوایی این پرسشنامه تأییدشد.

پایایی ابزار بیانگر میزان ثبات و تکرارپذیری نتایج میباشد. از عمدهترین روش های مورد استفاده در تعیین پایایی روش آلفای کرونباخ میباشد که در پژوهش حاضر نیز از این روش استفاده شده است. فرمول محاسبه آن به شرح زیر است:

S: واریانس کل
Sj²: واریانس نمرات هر زیر مجموعه
J²: تعداد زیر مجموعه سؤالات پرسشنامه
برای تعیین پایایی پرسشنامه از آلفای کرونباخ استفاده شده است ابتدا تعداد ۳۰ پرسشنامه توسط نمونه‏آماری که به طور تصادفی انتخاب شده‏اند تکمیل شده و توسط نرم افزار spss آلفای آن محاسبه شد.
پرسشنامه تحقیق حاضر دارای قابلیت اعتماد است زیرا ضریب آلفای کرونباخ محاسبه شده (۸۷/۰Alpha=) بیشتر از ۷۰/۰ می باشد،بنابراین قابلیت اعتماد پرسش‌نامه تحقیق حاضر در حد قابل قبولی است.

نتایج آلفای کرونباخ

آلفای کرونباخ

تعدادسؤالات

۸۷/۰

۲۰

۳-۶. روش تجزیه و تحلیل داده‌ها و اطلاعات
در این پژوهش شناسایی عوامل موثر بر روی کلاهبرداری بیمه ای در چارچوب قوانین بیمه ای بامطالعات کتابخانه ای صورت گرفت . و استفاده از پرسشنامه از نظرات کارکنان و مدیران مستقر در شعب سرپرستی بیمه ای باروش دلفی اجماع صاحبنظران روی مسئله عوامل کلاهبرداری بیمه ای مورد استفاده قرار گرفته شده است و برای وزن دهی ابعاد موثر در کلاهبرداری بیمه ای ورتبه بندی عوامل مذکور با بهره گرفتن از TOPSIS از نظرات از کارکنان خبره و مدیران بیمه ای استفاده شده و بر اساس آن به تجزیه و تحلیل داده ها پرداخته شد.
مدل های تصمیم گیری چندشاخصه، که در دو دهه اخیر، مورد توجه محققین در حوزه تصمیم گیری بوده اند. این تکنیک ها مسائل مربوط به تصمیم گیری را در قالب یک ماتریس تصمیم گیری فرموله می کنند و تحلیل های لازم را روی آن ها انجام می دهند .تصمیم گیری چندشاخصه گوناگونی وجود دارند که هر یک، ویژگی ها و شرایط کاربرد خاص خود را دارد. در پژوهش حاضر، با توجه به الگوریتم پیشنهادی، از وزن دهی ساده برای تعیین وزن معیارها و از تاپسیس برای رتبه بندی اولویت هااستفاده می شود. تاپسیس، یکی از روش های مرسوم در تصمیم گیری چندمعیاره (MADM) می باشد که از قابلیت های قابل توجهی برخوردار است. برای استفاده از این روش، نیاز به یک ماتریس تصمیم گیری داریم که در سطرهای آن، گزینه ها و در ستون های آن، معیارها قرار دارند. با یک رو یکرد سیستمی می توان تکنیک تصمیم گیری تاپسیس را بکار برد.
۳-۷.مدل تحقیق:
مدل مفهومی پژوهش(خاکسار خیابانی،۱۳۹۱)
فصل چهارم
تجزیه و تحلیل نتایج
مقدمه
تجزیه و تحلیل داده ها برای بررسی درستی و صحت سوالات یا فرضیات تحقیق از اهمیت خاصی برخوردار است. امروزه در بیشتر تحقیقاتی که متکی بر اطلاعات جمع آوری شده از موضوع مورد تحقیق می باشد. تجزیه و تحلیل اطلاعات از اصلی ترین و مهمترین بخشهای تحقیق محسوب می شود.
بنابراین پس از معرفی روش تحقیق، لازم است با بهره گرفتن از داده ها و روش های آماری، به آزمون فرضیه های تحقیق پرداخته شود. در این فصل با بهره گیری از تکنیکهای آماری(آزمون t استیودنت) و پژوهش عملیاتی MCDM از جمله روش TOPSIS که با روش تحقیق و نوع متغیرها سازگاری دارند، داده‌های جمع آوری شده، تحلیل می شوند. برای انجام سریع این پژوهش از نرم افزارهایSpss و TOPSIS استفاده می‌گردد.
۴-۱ آمارتوصیفی اطلاعات جمعیت شناختی پاسخ دهندگان
در این پژوهش برای بررسی وارزیابی عوامل موثر بر روی کلاهبرداری بیمه ای با استفاده ازTOPSIS در چارچوب قوانین بیمه ای از نظرات ۱۲۰ نفر از کارکنان و مدیران مستقر در شعب سرپرستی بیمه ای مورد مطالعه بصورت تصادفی مورد استفاده قرار گرفته شده است و برای وزن دهی ابعاد موثر در کلاهبرداری بیمه ای ورتبه بندی عوامل مذکور با بهره گرفتن از TOPSIS از نظرات ۸ نفر از کارکنان خبره و مدیران بیمه ای استفاده شده و بر اساس آن به تجزیه و تحلیل داده ها پرداخته شد.
در این تحقیق پرسشنامه در بین کارکنان و مدیران مستقر در شعب سرپرستی شرکتهای بیمه ای در استان لرستان توزیع و جمع آوری گردید. از بین ۱۲۰ پرسشنامه برگشت داده شده به علت ناقص بودن پاسخ بعضی از پرسشنامه ها تعداد ۱۰۸ پرسشنامه کامل دریافت شد و بر اساس آن به تجزیه و تحلیل داده ها پرداخته شد.
ابتدا به تشریح ویژگیهای جمعیت شناختی نمونه آماری پرداخته می شود که آمارتوصیفی اطلاعات جمعیت شناختی (جنسیت، میزان تحصیلات، سمت شغلی، سابقه فعالیت در سازمان) در جدول ۴-۱ نشان داده شده است.
جدول۴-۱ . ویژگی‌های جمعیتشناختی کارکنان و مدیران

فراوانی

آزمون F یا تحلیل واریانس یک طرفه برای آزمون تفاوت میانگین یک متغیر در بین بیش از دو گروه به کار می‌رود. در این آزمون که تعمیم‌یافته آزمون T با دو نمونه مستقل است، مقایسه میانگین‌های چند جامعه، راحت تر از آزمون T می‌باشد. در آزمون F واریانس کل جامعه به عوامل اولیه آن تجزیه می‌شود، که به همین دلیل به آن آزمون آنالیز واریانس (ANOVA) نیز گفته می‌شود. همچنین به کمک این آزمون می‌توانیم مقایسه‌های چندگانه را میان گروه‌ها انجام دهیم(حبیب پور و صفری، ۱۳۸۸، ۵۵۸). در این تحقیق برای تأثیر سنوات خدمت ،سطح تحصیلات ،سن و جنسیت از این آزمون استفاده می­ شود.

۳-۱۰) جمع‌بندی
روش انجام پژوهش از قسمت­ های مهم یک کار تحقیقاتی می­باشد. در فصل سوم به تفصیل روش تحقیق و نحوه جمع­آوری اطلاعات بیان گردید. داده ­های مورد نیاز پژوهش از طریق روش پرسشنامه­ای جمع­آوری شده است و ساختار پرسشنامه مورد بررسی قرار گرفت. همان گونه که قید شد جامعه آماری این تحقیق را کارکنان و مدیران بخش ستادی آموزش و پرورش استان قم تشکیل می­ دهند و نمونه آماری از بین این افراد انتخاب خواهد شد و در پایان به تشریح آزمون­های مورد استفاده در این تحقیق پرداخته شد. در فصل آتی به تجزیه و تحلیل نتایج پرسشنامه ­ها خواهیم پرداخت.
فصل چهارم
تجزیه و تحلیل داده‌ها
مقدمه
پس از آنکه داده‌های تحقیق گردآوری، استخراج و طبقه بندی گردیدند، جداول و نمودارهای لازم تهیه شدند و آزمون‌های آماری نیز انجام شد؛ نوبت به مرحله جدیدی از فرایند تحقیق که به مرحله تجزیه و تحلیل داده‌ها معروف است، می‌رسد. این مرحله در تحقیق اهمیت زیادی دارد.
در مرحله تجزیه و تحلیل آنچه که مهم است این است که محقق باید اطلاعات و داده‌ها را در مسیر هدف تحقیق، پاسخگویی به سؤالات تحقیق و نیز ارزیابی فرضیه‌های خود، هدایت کند و مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. تجزیه و تحلیل به عنوان فرایندی از روش علمی، یکی از پایه‌های اساسی هر روش تحقیقی است. تجزیه و تحلیل روشی است که از طریق آن، داده‌هایی که از طریق به‌کارگیری ابزارهای تحقیق فراهم آمده‌اند؛ خلاصه، کد بندی، دسته بندی و در نهایت پردازش می‌شوند تا زمینه برقراری انواع تحلیل‌ها و ارتباط بین این داده‌ها به منظور آزمون فرضیه‌ها فراهم آید.
در این فصل، ابتدا مشخصات جمعیت شناختی پاسخ دهندگان بررسی می‌شود. جداول فراوانی مربوط به مشخصات جمعیت شناختی پاسخ دهندگان تشکیل یافته و نمودارهای فراوانی مربوطه رسم می‌شود. سپس داده‌های بدست آمده از پاسخ‌های پاسخ دهندگان به سوالات پرسشنامه، از نظر فراوانی و درصد تجزیه و تحلیل می‌شود و با بهره گرفتن از آنها و آزمون‌های آماری، درستی فرضیه‌های تحقیق بررسی می‌شود.
۴-۲ بررسی پاسخ‌های پاسخ دهندگان به سوالات جمعیت شناختی
جنسیت : جدول و نمودار فراوانی جنسیت پاسخ دهندگان بصورت زیر می‌باشد. در بین ۱۲۴ نفر، ۱۲۳ نفر به سوال جنسیت پاسخ داده‌اند. پس ۶/۸۸ درصد پاسخ دهندگان مرد و ۴/۱۱ درصد آنها زن بودند.
جدول ۴-۱ : جدول فراوانی جنسیت پاسخ دهندگان

نمودار ۴-۱ : نمودار فراوانی جنسیت پاسخ دهندگان
میزان تحصیلات : جدول و نمودار فراوانی میزان تحصیلات پاسخ دهندگان بصورت زیر می‌باشد. پس ۳/۶۱ درصد پاسخ دهندگان مدرک لیسانس، ۴/۱۹ درصد آنها مدرک بالاتر از لیسانس، ۷/۹ درصد آنها مدرک فوق دیپلم و ۷/۹ درصد آنها مدرک دیپلم داشتند.
جدول ۴-۲ : جدول فراوانی میزان تحصیلات پاسخ دهندگان

دوم……………………………………………………………………………………………………………………………………………۹۰
۴-۳-۱-۱-۳ فرضیه سوم ………………………………………………………………………………………………………………………………………….۹۱
۴-۳-۱-۱-۴ فرضیه چهارم………………………………………………………………………………………………………………………………………..۹۲
۴-۳-۲ بررسی نرمال بودن متغیرهای پژوهش………………………………………………………………………………………………………………۹۴
۴-۳-۲-۱ آزمون کلمگروف – اسمیرونف…………………………………………………………………………………………………………………….۹۴
۴-۳-۲-۲ آزمون Q-QPLOT………………………………………………………………………………………………………………………………….95
۴-۴ بررسی و تجزیه و تحلیل فرضیات………………………………………………………………………………………………………………………..۹۸
۴-۴-۱ فرضیه اول……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..۹۸
۴-۴-۲ فرضیه دوم…………………………………………………………………………………………………………………………………………………….۱۰۱
۴-۴-۳ فرضیه سوم…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..۱۰۴
۴-۴-۴ فرضیه چهارم………………………………………………………………………………………………………………………………………………۱۰۷
۴-۴-۵ آزمون ANOVA………………………………………………………………………………………………………………………………………..110
۴-۵ تحلیل مسیر و استخراج مدل بر اساس داده های آماری…………………………………………………………………………………………۱۱۱
۴- ۵-۱ بیان متغیرهای مورد بررسی در قالب یک مدل مفهومی……………………………………………………………………………………..۱۱۲
۴-۶ جمع­بندی…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………۱۱۸
فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادات
۵-۱ مقدمه………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………۱۲۲
۵-۲ نتایج پژوهش……………………………………………………………………………………………………………………………………………………۱۲۲
۵-۲- ۱ تجزیه و تحلیل……………………………………………………………………………………………………………………………………………۱۲۲
۵-۳ پیشنهادهای برگرفته از تحقیق……………………………………………………………………………………………………………………………..۱۲۶
۵-۴ پبیشنهاد به محققین آینده:…………………………………………………………………………………………………………………………………..۱۲۹
۵-۵ محدودیت های پژوهش…………………………………………………………………………………………………………………………………….۱۲۹
پیوست ها
پیوست ها ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………۱۳۱
پرسشنامه………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..۱۴۶
منابع
منابع فارسی ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………۱۴۹
منابع لاتین ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..۱۵۵
فهرست جدول ها
جدول (۲-۱ ) : ماتریس استراتژی­ های مختلف رشد در یک بانک…………………………………………………………………………………….۴۴
جدول شماره (۲-۲): شاخص­ های زیرمجوعه چهار فاکتور ساختاری……………………………………………………………………………….۵۶
جدول شماره (۳-۱): تعیین حجم و تعداد نمونه برای هر کدام از بانک­های دولتی………………………………………………………………۷۱

جدول شماره (۳-۲): عوامل حیاتی موفقیت بانک­ها در جذب منابع ارزان قیمت………………………………………………………………..۷۲
جدول شماره (۳-۳): تناظر هر یک از عوامل تحقیق با سؤالات پرسشنامه………………………………………………………………………….۷۴
جدول شماره (۳-۴): مؤلفه­ های تشکیل دهنده فاکتورهای ساختاری………………………………………………………………………………….۷۵
جدول شماره (۳-۵ ): نتایج بررسی ضریب آلفای کرونباخ پرسشنامه برای هر یک از مؤلفه ها……………………………………………..۷۸
جدول شماره (۳-۶): ویژگی متغیرهای مورد بررسی……………………………………………………………………………………………………….۸۲
جدول(۴-۱): تعداد پاسخ ­دهندگان به سئوالات پرسشنامه…………………………………………………………………………………………………۸۴
جدول (۴-۲): توزیع فراوانی و درصد پاسخ به سؤالات پرسشنامه……………………………………………………………………………………۸۵
جدول (۴-۳): آمار توصیفی کل سؤالات……………………………………………………………………………………………………………………….۸۷
جدول (۴-۴): میانگین و انحراف معیار پاسخ سؤال­های مربوط به فرضیه اول…………………………………………………………………….۸۸
جدول (۴-۵): آزمون t تک نمونه ­ای مربوط به فرضیه اول……………………………………………………………………………………………….۸۹
جدول (۴-۶): میانگین و انحراف معیار پاسخ سؤال­های مربوط به فرضیه دوم…………………………………………………………………….۹۰
جدول (۴-۷): آزمون t تک نمونه ­ای مربوط به فرضیه دوم………………………………………………………………………………………………۹۰
جدول (۴-۸): میانگین و انحراف معیار پاسخ سؤال­های مربوط به فرضیه سوم…………………………………………………………………..۹۱
جدول (۴-۹): آزمون t تک نمونه ­ای مربوط به فرضیه سوم……………………………………………………………………………………………..۹۲
جدول (۴-۱۰): میانگین و انحراف معیار پاسخ سؤال­های مربوط به فرضیه چهارم………………………………………………………………۹۳

الف-خصوصیات مشتری

خصوصیات مشتری تأثیر بسزایی بر طراحی کانال دارد. تعداد، توزیع منطقه‌ای، درآمد، عادات خرید و عکس العمل به روش های مختلف فروش، تمامی از کشوری به کشور دیگر تغییر می‌کند و بنابراین نیاز به دستاوردهای مختلف در کانال دارد. عموماً هر چقدر مشتریان از لحاظ کمیت افزایش پیدا کنند نیاز به واسطه های کانال افزایش پیدا می‌کند حتی بدون در نظر گرفتن مرحله توسعه بازار. برای خرده فروشان بزرگ (فروشگاه های زنجیره ای) بهتر این است که مستقیماً فروش از طرف تولید کننده باشد. این شرایط برای تمامی کشورها بدون در نظر گرفتن مرحله توسعه قابل اعمال است.

ب- خصوصیات محصول

هر محصولی دارای ویژگی هایی است مانند درجه استاندارد بودن، فاسد شدن، نیازمندیهای سرویس دهی به حجم زیاد، قیمت واحد و غیره اثرات مهمی بر طراحی کانال محصول دارد.
محصولات با قیمت بالا برای مثال معمولاً بطور مستقیم از طریق نیروی فروش شرکت فروخته می‌شود زیرا قیمت واحد گران است و هزینه کانال توزیع نقش کمتری در آن ایفا می‌کند. برای مثال قیمت یک واحد کامپیوتر گران تمام می‌شود و آن به خاطر پیچیدگی فنی و طریقه استفاده از آن است(نرم افزار و سخت افزار)و بایستی بطور مفصل در مورد کاربرد آن شرح داده شود و فروش آن توسط یک نیروی فروش متخصص امکان پذیر است.

ج-خصوصیات واسطه

استراتژی کانال بایستی خصوصیات واسطه‌ها را نیز شناسایی کند. واسطه‌ها بخاطر سود خود وارد تجارت می‌شوند و نه به خاطر تولید کننده. واسطه‌ها معمولاً از سوء شهرت رنج می‌برند زیرا آنها بیشتر بدنبال کالاهایی هستند که دارای تقاضای بالا از لحاظ نام و نشان و تولید کننده است و کمتر به محصولاتی که از نام و نشان مناسبی بهره نمی برند توجه می‌کنند. از لحاظ واسطه‌ها این روش کاملاً منطقی است اما از لحاظ تولید کننده ای که می‌خواهد محصول جدید را وارد بازار کند جالب نیست. حتی این یک معضل برای شرکتهای بین المللی است که راه توسعه را پیشه گرفتند. بعضی مواقع تولید کنندگان هزینه سنگینی برای بازاریابی مستقیم می‌پردازند صرفاً بخاطر کنار گذاشتن واسطه ها.
انتخاب توزیع کنندگان و واسطه‌ها در کانال توزیع از اهمیت بسزایی برخوردار است. یک واسطه با تجربه می‌تواند فروش شما را از یک حالت کسادی به رونق برساند. انتخاب یک واسطه یا توزیع کننده مناسب را می‌توان از طریق مراجعه به اتاق بازرگانی بدست آورد، یا اینکه در کشورهای مختلف از طریق ارائه پرسشنامه و مصاحبه از مصرف کنندگان در مورد توزیع کنندگان و دلیل انتخاب آنها سؤال کنید و یا از طریق مراجعه به خرده فروشان در مورد آنها سؤال گردد. یا برای محصول خود بدنبال شخص کلیدی باشید که دارای اهداف مشخصی برای فروش محصول شما باشد مانند محصولات آموزشی، فرهنگی، دارویی و غیره

د- خصوصیات محیطی

خصوصیات عمومی حاصل از یک محیط کلی در طراحی کانال از اهمیت بسزایی برخوردار است. از آنجائیکه عوامل محیطی اقتصادی، اجتماعی و سیاسی در کشورها متفاوت است لذا بایستی در طراحی کانال، درجه مستقل بودن عملیات محلی توسط مدیران یا واسطه‌ها را جایز شمرد. مقایسه توزیع مواد غذایی در کشورهایی با مراحل مختلف از توسعه به ما می‌آموزد که عکس العمل کانال به شرایط تغییرات بازار چگونه باشد.در ایالات متحده، درآمد بالا، دستمزد بالا ،ظرفیت بالای یخچال فریزر(فضای بیشتر)،دو نفر برای یک اتومبیل،طراحی کانال توزیع را برای مواد غذائی نسبت به دیگر کشورها تغییر داد و فروشگاه های زنجیره ای بصورت سلف سرویس در این کشور نسبت به سایر نقاط جهان بیشتر است. زیرا خریدار آمریکایی بدنبال خرید در یک دفعه و برای حداقل یک هفته است. او پول کافی برای خرید یک هفته دارد و همینطور فضای لازم جهت منجمد کردن یا در یخچال نگه داشتن و نیز اتومبیل شخص برای حمل این مقدار کالاهای خریداری شده. فروشگاه زنجیره ای نیز سعی بر برآورد نیاز خریدار با حداقل قیمت نسبت به فروشگاه های کوچک سنتی را دارد.

۲-۱-۴- انواع کانال‌های توزیع

نظام توزیع برای انجام وظایف خویش می‌تواند کالا را حسب شرایط کالا و توان بنگاه از مسیرهای متفاوتی بگذراند و به بازارهای مصرف عرضه کند. انتخاب کانالهای توزیع بستگی به عوامل متعددی مانند نوع بازار، نوع محصول، مقیاس و تعداد تولیدکنندگان و ساختار بازار کشور دارد و هیچ قاعده از پیش تعیین شده ای بدون توجه به عوامل فوق نمی تواند تعداد کانالهای توزیع را تعیین کند. (فرزین، ۱۳۸۶ : ۷۷)
کارکرد صحیح این شبکه در جامعه موجب دسترسی مصرف کنندگان به کالاها و خدمات با نرخی شفاف و منصفانه می‌شود. از طرف دیگر تعادل اقتصادی و بهبود وضعیت دو بخش تولید و مصرف نیز در گرو اصلاح و تنظیم این شبکه قرار دارد. این شبکه می‌تواند موجب شکل گیری انتظارات منطقی و عقلانی مصرف کنندگان و تولیدکنندگان شود و بدین طریق بستر مناسبی برای تولید و توزیع ایجاد کند. کانالهای توزیع براساس نوع بازار مصرفی و صنعتی و همچنین تعداد عوامل دخیل در کانال توزیع با یکدیگر متفاوت هستند.

۲-۱-۵- ساختار کانال توزیع محصولات مصرفی

شقوق مختلف ساختار کانال توزیع برای محصولات مصرفی در شکل ۲-۲ ترسیم شده است. تولید کننده یک محصول مصرفی می‌تواند مستقیماً کالای خود را از طریق نیروی فروش حاضر در محل و یا از طریق سفارش پستی یا از طریق مغازه متعلق به تولید کننده بدست مصرف کننده برساند. از سه شقوق مستقیم، سفارش پستی روش مناسب و رو به رشد است. روش فروش درب به درب(نیروی فروش حاضر در محل)بسیار گران است به این خاطر رشد مناسبی نداشته است. روش سوم فروش مستقیم از طریق مغازه متعلق به تولید کننده می‌باشد اگر چه در بسیاری از تولید کنندگان روش مغازه متعلق به خود در کانال توزیع اهمیت دارد اما بعضی از شرکتها از این گزینه دوری می‌کنند. آنها سعی می‌کنند از یک یا دو خرده فروش که اطلاعات بازاریابی مناسبی دارند بهره ببرند. برای مثال تولید کنندگان کفش معمولاً در استراتژی توزیع خود از چند واحد خرده فروشی استفاده کردند. بقیه شقوق ساختار کانال توزیع برای محصولات مصرفی ترکیبی از نیروی فروش تولید کننده و عمده فروشان و نهایتاً خرده فروشان هستند که محصول را در اختیار مصرف کننده می‌رسانند. (اوباجی، ۲۰۱۱ : ۸۵)
تولیدکننده و مشتری نهایی بخشی از کانال توزیع را تشکیل می‌دهند. برای نشان دادن طول یک کانال از چندین واسطه استفاده می‌شود.
کانال “سطح صفر” : کانال بازاریابی مستقیم نیز نامیده می‌شود از یک تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی تشکیل می‌شود.
کانال “سطح یک” شامل یک واسطه مانند خرده فروش است.
کانال “سطح دو” دارای دو واسطه مانند دلالها و خرده‌فروشان است.
کانال “سطح سه” دارای سه واسطه است. شامل: تولیدکننده، کارگذار، عمده‌فروش، خرده‌فروش و مصرف کننده نهائی. (این کانال را کانال سنتی توزیع محصولات مصرفی گویند- روستا و همکاران، ۱۳۸۸ : ۲۹۸)
از دیدگاه تولیدکنندگان هرچه تعداد واسطه‌ها بیشتر شود، کسب اطلاعات در مورد مصرف‌کننده نهایی و اعمال کنترل بر آنها نیز دشوارتر خواهد شد. (کاتلر، ۱۳۸۸ : ۴۵۰)

۲-۱-۶- ساختار کانال توزیع محصولات صنعتی

شکل زیر ساختار کانال توزیع را برای محصولات صنعتی نشان می‌دهد. سه روش اساسی در این نمودار مشاهده می‌گردد.
۱-  نیروی فروش تولید کننده
۲-  واسطه یا توزیع کننده
۳-  عمده فروشی
تولید کننده می‌تواند محصول صنعتی خود را مستقیماً از طریق نیروی فروش خود بدست مشتری برساند یا اینکه نیروی فروش از طریق عمده فروشی محصول را به مشتری برساند. یا ترکیبی از هر دو حالت. حالت دوم این است که تولید کننده مستقیماً به عمده فروش برساند و عمده فروش به مشتری. حالت سوم استفاده از یک توزیع کننده یا واسطه که مستقیماً بدست مشتری یا از طریق عمده فروش بدست مشتری برساند. (کاتلر، ۱۳۸۸ : ۴۵۲)

۲-۱-۷- طراحی کانال توزیع

کانال توزیع دلخواه شرکت‌ها کانالی است که هم نیازهای مشتریان را تامین کند و هم قدرت رقابت داشته باشد. طراحی کانال توزیع نیازمند روشی سازمان یافته است که در شکل ۲-۴ ترسیم شده است:
۱- ترسیم نقشه توزیع در آمیخته بازاریابی: استراتژی کانال توزیع باید در چهارچوب آمیخته بازاریابی طراحی شود. ابتدا باید هدف‌های بازاریابی بازبینی شود، سپس نقش محصول، قیمت، ترفیع و توزیع مورد مطالعه قرار گیرد.
۲- انتخاب نوع کانال توزیع: در این قسمت درباره انواع واسطه‌های مورد استفاده در کانال توزیع تصمیم‌گیری می‌شود. این واسطه‌ها در بازارهای صنعتی و مصرفی متفاوت هستند.
۳- تعیین تعداد واسطه‌های توزیع: پس از آنکه در مرحله دوم انواع واسطه‌ها مشخص گردیدند در این مرحله در ارتباط با تعداد آنها تصمیم‌گیری می‌شود.
۴- گزینش اعضای کانال‌های مشخص: آخرین تصمیم‌گیری در این مرحله، انتخاب شرکت‌ها و واسطه‌های مشخص برای توزیع محصولات است. (روستا و همکاران، ۱۳۸۸ : ۲۹۱)

۲-۱-۸- مراحل طراحی کانال‌های توزیع

مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:
۱- تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان: در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.
۲- تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها: در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر محصول، هدفهای کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود. علاوه بر این محدودیتهایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص می‌شود. کانال‌های توزیع شرکتهای رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیتها هستند.
۳- تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود): پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.
۴- ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب: پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود.
۵- عقد قرارداد و کنترل: بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند، باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت.
(مادیک و دیگران، ۲۰۱۱ : ۵۴۸)

۲-۱-۹- سازمان کانال توزیع

در گذشته، کانال‌های توزیع از مجموعه‌ای نه چندان مستحکم و سازمان‌یافته از شرکت‌هایی مستقل تشکیل می‌شده است. شرکت‌هایی که درباره کارآیی کل کانال از خود نگرانی چندانی نشان نمی‌دادند. این کانال‌های توزیعی مرسوم و قراردادی از داشتن یک رهبری قوی محروم بوده‌اند. لذا این کانال‌ها همواره در اثر کارآیی ضعیف و تضاد زیان‌آور با مشکل روبرو می‌شدند. در حال حاضر شاهد رشد در سیستم‌های بازاریابی هستیم که عبارتند از:
الف- سیستم‌های بازاریابی افقی^[۱۰]
یکی از اشکال نوین کانال‌های توزیع، سیستم‌های بازاریابی افقی است. در این سیستم، دو یا چند شرکت هم‌سطح برای بهره‌برداری بیشتر از فرصت‌های جدید بازار، با هم متحد می‌شوند. تحت این شرایط، شرکت‌ها با ترکیب سرمایه، توانایی‌ها یا منابع بازاریابی خود، به اهدافی دست می‌یابند که به تنهایی امکان دسترسی به آنها توسط هر یک از شرکت‌ها وجود ندارد. این اتحاد می‌تواند با شرکت‌های رقیب یا غیررقیب انجام می‌گیرد. این همکاری می‌تواند به‌طور موقت یا دائمی و یا در قالب تأسیس یک شرکت جدید صورت می‌گیرد.
ب- سیستم‌های بازاریابی چند کاناله^[۱۱]

میزان انتشار co2 در بخش سایر معادن را می توان از آمار های مربوط به مصرف سوخت های فسیلی موجود در گزارش «نتایج آمارگیری از معادن در حال بهره برداری کشور در سال ۱۳۸۵» که توسط معاونت برنامه ریزی و نظارت راهبردی مرکز آمار ایران تهیه شده است، به دست آورد. این طرح مقدار سوخت مصرف شده، در نیروگاه داخلی معادن در حال بهره برداری کشور بر حسب فعالیت را نشان می دهد. جدول (۴-۸)، میزان انتشار CO2 در معادن در حال بهره برداری کشور را در سال ۱۳۸۵ نشان می دهد. مراحل مربوط به محاسبات میزان انتشار co2 در معادن در حال بهره برداری کشور در سال ۸۵ در جدول زیر به روشنی نشان داده شده است.

۴-۳-۱- ۴- میزان انتشار co2 در بخش حمل ونقل
میزان انتشار دی اکسید کربن از بخش حمل و نقل در ترازنامه هیدرو کربوری ۱۳۸۵ به صورت مستقل نشان داده شده است.
۴-۳-۱-۵- میزان انتشار co2 در بخش کشاورزی
با تجمیع زیربخش های کشاورزی که در بخش اول توضیح داده شد می توان میزان انتشار co2 که به صورت مستقل در ترازنامه هیدروکربوری ۱۳۸۵ بیان شده است را به این بخش نسبت داد.
۴-۳-۱-۶- میزان انتشارco2 در بخش نیروگاه
با توجه به نظام طبقه بندی فعالیت ها ISIC.rev,3 ، می توان میزان انتشار co2 مربوط به نیروگاه را به بخش برق اختصاص داد.
۴-۳-۱- ۷- میزان انتشار co2 در بخش پالایشگاه
در ترازنامه هیدروکربوری میزان انتشار CO2 مربوط به پالایشگاه به طور مستقل نشان داده شده است. در نظام طبقه بندی فعالیت ها ISIC.rev,3 ، عنوان مربوط به پالایشگاه به دو بخش«پالایشگاه گازی» و «پالایشگاه نفتی» اختصاص می یابد. پس می توان با نسبت ستانده هر بخش به مجموع ستانده های دو بخش، میزان انتشار co2 مربوط به پالایشگاه در ترازنامه هیدروکربوری سال ۱۳۸۵ را به این دو بخش اختصاص داد.
۴-۳-۲- میزان انتشار co2 به تفکیک بخش های اقتصادی
در جدول(۴-۹)، کلیه بخش های اقتصادی و میزان انتشار co2 مربوط به آن نشان داده شده است بخش های « تولید، انتقال و توزیع برق»،« حمل و نقل» با میزان۱۱۰میلیون و ۳۰۵ هزار و ۲۳۲ تن و ۹۸ میلیون و ۳۷ هزار و ۹۰۰ تن بیشترین میزان انتشار co2 را به خود اختصاص داده اند هر یک از بخش های مذکور به ترتیب با«۳۱.۶درصد»و «۲۸.۱درصد» نقش عمده ای را در انتشار دی اکسید کربن ایفا می کنند و تقریباً «۶۰ درصد» از کل انتشار co2 در سال ۱۳۸۵ را تشکیل می دهند. همانطور که در این جدول مشاهده می شود کل میزان انتشار co2 مربوط به بخش های اقتصادی برابر ۳۴۹ میلیون و ۳۴۷ هزار و ۲۴۴ تن بوده است که این مقدار با آمار موجود در ترازنامه هیدرو کربوری ۱۳۸۵(۴۱۳ میلیون و ۲۳۱ هزار و ۲۱۳تن) تفاوت دارد زیرا همان طور که قبلا اشاره شد ترازنامه هیدروکربوری سال ۱۳۸۵، آمار مربوط به میزان انتشار co2 بخش های «نفت خام وگازطبیعی» و «سایر معادن» را بدست نمی دهد بنابراین برای تطابق بین بخش های اقتصادی موجود در جدول داده-ستانده ۱۳۸۵ و آمار مربوط به انتشار co2، طی مراحلی که قبلا بیان شد میزان انتشار co2 مربوط به بخش های مذکور محاسبه شد. علاوه بر این در قسمت های پیشین اشاره شد که بخش خانگی و تجاری به ۴ زیر بخش «نهاد خانوار»، «ساختمان»، «آب و خدمات مربوط» و «خدمات به جز حمل و نقل » تفکیک شده است با در نظر گرفتن میزان انتشار co2 مربوط به نهاد خانوار، کل میزان انتشارco2 در سال ۱۳۸۵ برابر با ۴۴۶ میلیون و ۳۲۰ هزار و ۴۹ تن خواهد بود. اختلاف بین انتشار co2 محاسباتی و آمار موجود در ترازنامه (۳۳۰۸۸۸۳۵=۴۱۳۲۳۱۲۱۳ -۴۴۶۳۲۰۰۴۹) برابر با میزان انتشار co2 بخش معدن(جمع مقادیر مربوط به بخش نفت خام وگاز طبیعی، سایر معادن) می باشد.

۴-۴- نتایج حاصله و تحلیل آن ها
پس از بررسی روش شناسی و جمع آوری پایه های آماری، نوبت به نتایج حاصله و تجزیه و تحلیل های آن می رسد دراین قسمت تجزیه و تحلیل نتایج به صورت محاسبه co2 مستقیم و غیر مستقیم منتشر شده هر بخش در اثر افزایش تقاضای نهایی به ارزش یک میلیارد ریال (ضرایب فزاینده co2)، محتوای مستقیم و غیر مستقیم انتشار co2 داخلی در جهت تامین مصرف نهایی داخلی، محتوای مستقیم و غیر مستقیم انتشار co2 صادراتی، محتوای مستقیم و غیر مستقیم انتشار co2 وارداتی به تفکیک واسطه ای و نهایی در بخش‌های مختلف اقتصادی و محاسبه تراز تجاری محتوای co2 صورت گرفته است.
۴-۳-۱- ضرایب فزاینده co2
جدول(۴-۱۰)، حاوی سه ستون است، ستون اول، ضرایب مستقیم co2 ; ستون دوم ضرایب فزاینده co2 و ستون سوم، ضرایب غیر مستقیم co2 را برای هر بخش اقتصادی در سال ۱۳۸۵، نشان می دهد. با توجه به روش شناسی فصل پیشین و بر مبنای رابطه(۹)، ضرایب مستقیم co2 نشان می دهد که در جهت تولید یک واحد به ارزش یک میلیارد ریال در هر بخش، چند تن co2 به طور مستقیم منتشر شده است. و همین طور ضرایب فزاینده co2 که از رابطه (۱۰) و از جمع ستونی ماتریس ضرایب فزاینده co2 بدست می آید، بیانگر میزان co2 مستقیم و غیر مستقیم منتشر شده (تن) برای تامین یک واحد تقاضای نهایی با ارزش یک میلیارد ریال می باشد.

همان طور که در جدول بالا نشان داده شده است در ستون(۱) بخش های «تولید، انتقال و توزیع برق»، « ساخت ماشین آلات و تجهیزات» و« زغال کک، فرآورده های نفتی » به ترتیب با میزان۱۱ هزار و ۱۳ تن، یک هزار و ۱۳۹ تن و یک هزار و ۲۹ تن، بیشترین میزان انتشار مستقیم co2 را بر عهده دارند برای نمونه، بخش «تولید، انتقال و توزیع برق» به ازای یک واحد تولید به ارزش یک میلیارد ریال، به طور مستقیم منجر به انتشار ۱۱ هزار و ۱۳ تن CO2 شده است. بر اساس نتایج بدست آمده در ستون (۳) در ارتباط با ضرایب غیر مستقیم co2، مشاهده می شود که بخش های «تولید، انتقال و توزیع برق»، « فلزات اساسی» و« کانی های غیر فلزی» به ترتیب با میزان یک هزار و ۵۰۴، ۲۷۱ و ۲۲۵ تن بیشترین مقدار را به خود اختصاص داده اند. با مقایسه بین ضرایب مستقیم و غیر مستقیم انتشار co2، مشخص می گردد که از بین ۲۷ بخش اقتصادی موجود، تنها در ۷ بخش اقتصادی(استخراج نفت خام و گاز طبیعی، زغال کک مواد و محصولات شیمیایی، فلزات اساسی، ساخت ماشین آلات و تجهیزات، انتقال و توزیع برق، پالایش و توزیع گاز طبیعی و حمل ونقل) ضرایب مستقیم co2 بیشتر از ضرایب غیر مستقیم co2 است و در سایر بخش های اقتصادی، میزان co2 ای که به صورت غیر مستقیم و از طریق استفاده از تولیدات واسطه ای سایر بخش ها منتشر می شود بیشتراز co2 منتشر شده از طریق تولیدات مستقیم خود بخش ها است. همچنین بر اساس مشاهدات ضرایب فزاینده co2 (ستون ۲) و در راستای پرسش اول این پایان نامه، بخش های «تولید، توزیع و انتقال برق»، «ساخت ماشین آلات و تجهیزات» و«کک، فراورده های نفتی، سوخت هسته ای، » با میزان ۱۲ هزار و ۵۱۷ ، یک هزار و ۲۲۴ و یک هزار و ۹۹ تن بیشترین co2 را به صورت مستقیم و غیر مستقیم منتشر می کنند. به عنوان مثال برای تولید یک واحد برق به ارزش یک میلیارد ریال، ۱۱ هزار و ۱۳ تن co2 به صورت مستقیم و یک هزار و ۵۰۴ تن co2 به صورت غیر مستقیم منتشر می شود.
۴-۴-۲- محتوای مستقیم و غیر مستقیم انتشار CO2 داخلی
در جدول(۴-۱۱) محتوای مستقیم و غیر مستقیم انتشار CO2 داخلی که در اثر تامین تقاضای نهایی داخلی در سال ۱۳۸۵ منتشر شده است، آمده است. ستون (۱)، محتوای مستقیم و غیر مستقیم CO2 داخلی(DICCD) را نشان می دهد که بر مبنای رابطه (۱۱) حاصل شده و بیانگر آن میزان co2 ای است که به صورت مستقیم و غیر مستقیم در اثر تولید داخلی و در جهت تامین تقاضای نهایی داخلی کشور انتشار یافته است.
مشاهدات نشان می دهد که بخش های «حمل و نقل» با ۸۲ میلیون و۷۴۶ هزار و۷۴۷ تن و «تولید، توزیع و انتقال برق» با ۷۶ میلیون و۳۲۱ هزار و۷۰۹ تن، بیشترین گاز CO2 را به صورت مستقیم و غیر مستقیم برای تامین تقاضای نهایی داخلی خود منتشر کرده اند علاوه بر این بخش های مذکور در مجموع بیش از ۷۳درصد از کل محتوای CO2 داخلی را تشکیل داده اند.
بر اساس جدول شماره (۴-۱۲) و آن چه که در ستون (۲) نشان داده شده است، در سال ۱۳۸۵ بخش «حمل ونقل» برای تامین تقاضای نهایی داخل کشور به ارزش ۱۴۵ هزار و ۶۷۸ میلیارد ریال، و بخش «تولید، توزیع و انتقال برق» نیز به همین منظور به ارزش یک هزار و ۹۴۱ میلیارد ریال تولید داشته اند( منظور از تولید در این قسمت فقط تولیداتی است که منشا داخلی دارند نه وارداتی) که هریک از این دو بخش به ترتیب تنها ۸ درصد و۰.۱درصد از کل تولیدات داخلی که به مصرف نهایی رسیده است را در بر می گیرند. با تقسیم محتوای داخلی co2 بر تولید داخلی این بخش ها(ستون ۴)، مشاهده می شود که بخش های مذکور به ازای تولید یک واحد به ارزش یک میلیارد ریال تولید داخلی در جهت جبران تقاضای نهایی، به ترتیب بالغ بر ۵۶۸ تن و ۳۹ هزار و ۳۱۴ تن co2 منتشر کرده اند اما در سال ۱۳۸۵ حجم عمده ای از تولیداتی که به مصرف نهایی داخلی رسیده است به بخش های « سایر خدمات » و « ساختمان » مربوط می شود که به ترتیب ۳۴.۰۳درصد و ۲۸.۲۹درصد از کل تولیدات داخلی را تشکیل داده اند نکته قابل توجه در این است که بخش های نام برده برای تولید یک واحد به ارزش یک میلیارد ریال در راستای تامین تقاضای نهایی داخلی، به ترتیب تنها ۲۵ تن و ۰.۰۸ تن co2 منتشر کرده اند. حال دلیل عمده تفاوت در سطح انتشار co2 بین این دو بخش و بخش های«حمل ونقل» و«تولید، توزیع و انتقال برق» را می توان در نوع مصرف حامل های انرژی بخش های مذکور دانست. همان طور که در بخش پیشین بیان شد بخش های «سایر خدمات» و «ساختمان» جزء زیر بخش های خانگی و تجاری محسوب می شوند که با توجه به دلایل ذکر شده عمده مصرف انرژی بخش های نام برده از گاز طبیعی است که به عنوان یکی از پاک ترین سوخت های فسیلی به حساب می آید کارایی و ارزان بودن باعث شده است که این سوخت یکی از اصلی ترین حامل های انرژی ابن بخش ها باشد. اما طبق آمار مربوط به ترازنامه هیدروکربوری کشور سال ۱۳۸۵، در سال مذکور بخش های «حمل ونقل» و «تولید، توزیع و انتقال برق» به ترتیب بالغ بر ۲۷۰.۴ و ۶/۲۹۹ میلیون بشکه معادل نفت خام سوخت مصرف کرده اند که عمده مصرفشان بنزین، گازوئیل و فرآورده های نفتی می باشد تراز نامه انرژی در سال ۱۳۸۵ نشان می دهد که سهم فرآورده های نفتی از حامل های مختلف انرژی در بخش حمل و نقل ۹۸.۷۸درصد، و سهم گاز طبیعی در این بخش ۱.۲۲درصد است به عبارت دیگر مصرف بالای انرژی و انتشار بیشتر دی اکسید کربن را می توان ناشی از سهم عمده فرآورده های نفتی، تداوم مصرف غیر بهینه انرژی و عدم بهره گیری از انرژی های پاک دانست.
کل زیر بخش های صنعتی با ۳۰ میلیون و ۹۵۸ هزار و ۷۹۳ تن CO2، ۱۴.۳۱درصد از کل محتوای انتشار CO2 داخلی را بر عهده دارد از این رو می توان گفت که بعد از بخش های «حمل ونقل» و «برق»، بخش «صنعت» است که بیشترین CO2 را به صورت مستقیم و غیر مستقیم برای جبران تقاضای نهایی داخلی خود منتشر کرده است.
بخش های «ساخت ماشین آلات دفتری ، حسابداری و محاسباتی» ، «ساخت رادیو ، تلویزیون و دستگاه ها و وسایل ارتباطی» «دباغی و پرداخت چرم ، ساخت چمدان ، کیف دستی ، زین و یراق و ساخت انواع پاپوش» و «ساختمان» نیز در سال ۱۳۸۵ کمترین میزان CO2 را برای تامین مصارف نهایی داخلی خود انتشار دادند. کل محتوای مستقیم و غیر مستقیم انتشار CO2 داخلی که برای تامین تقاضای نهایی داخلی در سال ۱۳۸۵ منتشر شده است برابر است با ۲۱۶ میلیون و ۳۸۴ هزارو ۱۲۸ تن که جزییات محتوای CO2 داخلی در جدول (۴-۱۱) نشان داده شده است.

۴-۴-۳- محتوای مستقیم و غیر مستقیم انتشار CO2 در اثر تولید کالا و خدمات صادراتی
محتوای مستقیم و غیر مستقیم CO2 صادراتی(DICCE) بیانگر آن میزان CO2 است که برای تامین مصرف نهایی خارج از کشور به صورت مستقیم و غیر مستقیم از طریق تولیدات داخلی منتشر شده است. جدول (۴-۱۳) میزان CO2 منتشر شده در داخل کشور درجهت تامین تقاضای نهایی خارجی که بر اساس رابطه (۱۲) بدست آمده را به تفکیک بخش های اقتصادی، در سال ۱۳۸۵ نشان می دهد.
بر اساس نتایج بدست آمده، و در راستای پرسش دوم این پایان نامه، بخش های «تولید، توزیع و انتقال برق» با۲۹ میلیون و ۴۸۲ هزار و۳۲۵ تن ، «استخراج نفت و گاز طبیعی» با۲۹ میلیون و ۲۳۷ هزار و ۸۶۸ تن و« زغال کک، فرآورده های نفتی» با۲۴ میلیون و ۱۷۲ هزار و ۵۹۱ تن بیشترین میزان انتشار CO2 صادراتی را به خود اختصاص داده اند در مجموع سهم بخش های مذکور از کل محتوای CO2 صادراتی در سال ۱۳۸۵بیش از ۶۸% است.
بر مبنای جدول شماره (۴-۱۴) و با مقایسه بین آمار مربوط به صادرات بخش های مذکور در سال ۱۳۸۵ که در ستون (۲) نشان داده شده است و نتایج بدست آمده در خصوص محتوای صادرات CO2 (ستون ۱)، توجه به توضیحات زیل ضروری به نظر می رسد:
“ایران در سال ۱۳۸۵، به ارزش تقریباً ۴۷۲ هزار و ۴۸۴ میلیارد ریال نفت خام صادر کرده است که این میزان بیش از ۶۴ درصد از کل صادرات کشور را در بر می گیرد همان طور که ذکر شد این بخش ۲۹ میلیون و ۲۳۷ هزار و ۸۶۸ تن CO2 را در اثر تولید نفت خام صادراتی منتشر کرده است که با تقسیم محتوای CO2 صادراتی این بخش بر صادرات نفت خام(ستون ۴)، در می یابیم که در سال ۱۳۸۵ به ازای تولید یک واحد به ارزش یک میلیارد ریال صادرات نفت خام، تقریباً ۶۲ میلیون تن CO2 در داخل کشور منتشر شده است که این مقدار انتشار CO2 با در نظر گرفتن صادرات این بخش که قسمت اعظم صادرات کشور را در بر می گیرد، رقم بالایی نیست در صورتی که بخش های «تولید، توزیع و انتقال برق» و« زغال کک، فرآورده های نفتی» در سال ۱۳۸۵ به ترتیب تنها ۰.۱درصد و۳ درصد از کل صادرات کشور را تشکیل می دهند که در مقایسه با صادرات نفت خام بسیار ناچیز است اما هرکدام از بخش های مذکور برای تولید یک واحد به ارزش یک میلیارد ریال صادرات، به ترتیب ۲۸ هزارو ۹۷۲ تن و یک هزار و ۳۳ تن CO2 در داخل کشور منتشر کرده اند که در مقایسه با ارزش صادراتی این بخش ها، رقم بسیار بالایی است".
در ادامه با توجه به جدول (۴-۱۳)، مجموع محتوای CO2 صادراتی زیر بخش های صنعتی، مشاهده می شود که در سال ۱۳۸۵«بخش صنعت» ،۱۷ میلیون و ۴۹۴ هزار و ۲۳۸ تن CO2 به صورت مستقیم و غیر مستقیم در اثر تولید محصولات صادراتی در داخل کشور منتشر کرده است که این مقدار در مجموع ۱۴.۵۲درصد از کل محتوای CO2 صادراتی را تشکیل می دهد. بنابراین بعد از بخش های«تولید، توزیع و انتقال برق»، «استخراج نفت و گاز طبیعی» و « زغال کک، فرآورده های نفتی»، بخش «صنعت» بیشترین CO2 را به صورت مستقیم و غیر مستقیم در اثر تولید کالا و خدمات صادراتی را منتشر کرده است و بخش «حمل و نقل» نیز در رتبه بعدی قرار می گیرد.
در بین بخش های اقتصادی مورد مطالعه، بخش های«ساخت ابزار پزشکی، اپتیکی و ابزار دقیق» ، «ساعت‌های مچی و انواع دیگر ساعت»، « ساخت رادیو ، تلویزیون و دستگاه ها و وسایل ارتباطی»، « ساخت ماشین آلات دفتری ، حسابداری و محاسباتی»، « ساختمان»، « ساخت پوشاک، عمل آوری و رنگ کردن پوست خزدار»، « ساخت چوب و محصولات چوبی، و ساخت کالا از نی و خیزران» «سایر صنایع(مبلمان-مصنوعات گرانبها و بازیافت)» و « ساخت محصولات فلزی فابریکی بجز ماشین آلات و تجهیزات» کمترین میزان انتشار CO2